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攪拌站廠家-長(zhǎng)城建機(jī)

論傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路---混凝土攪拌站行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者-長(zhǎng)城建機(jī)

作者:tofo來(lái)源:手打 日期:2015年10月24日 15:29

長(zhǎng)城公司自1983年建廠,至今已有三十余年歷史。經(jīng)歷過(guò)最艱苦的創(chuàng)業(yè)階段,也感受過(guò)有錢也買不到產(chǎn)品的瘋狂時(shí)代,同樣經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型期的折磨。

不可否認(rèn),三十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨,讓長(zhǎng)城公司在建機(jī)行業(yè)始終處于領(lǐng)導(dǎo)者的位置。時(shí)至今日,長(zhǎng)城公司已經(jīng)成長(zhǎng)為,以傳統(tǒng)混凝土攪拌設(shè)備為主營(yíng)產(chǎn)品的公司總部,下設(shè)兩家分廠,一家全資外貿(mào)公司,一家礦山設(shè)備制造、銷售公司、三家塔機(jī)、電梯租賃公司的集團(tuán)化企業(yè)。在全國(guó)各地設(shè)有二百余家經(jīng)銷商,對(duì)各地市實(shí)施全方位覆蓋。

乍一看,滿面的春風(fēng)得意。但銷售額的逐年下滑,國(guó)家經(jīng)濟(jì)形式的蕭條無(wú)力,無(wú)情的撕毀了所謂的光環(huán),企業(yè)的危機(jī)赤裸裸的暴露在人前。

正所謂居安思危,在這樣的大環(huán)境下,長(zhǎng)城公司高層領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成一致決定,電商得做,必須做,馬上做。

然而,怎么做,如何做,目標(biāo)是什么,目的又是什么,能得到什么,能打破現(xiàn)如今的困境步入企業(yè)發(fā)展的新階段么?

小米不做線下直營(yíng)火了,小牛電動(dòng)車也火了,海爾做了商城,甚至連中聯(lián)重科都推出了網(wǎng)上商城。有人說(shuō)實(shí)體與網(wǎng)店的PK,就是王建林與馬云的對(duì)決。

作為年輕人,我相信傳統(tǒng)的銷售模式,自有其優(yōu)勢(shì),存在即合理。但電商的發(fā)展,是大勢(shì)所趨。三年前,還有人擔(dān)心支付寶不安全的時(shí)候,我已經(jīng)用我兩個(gè)月的零花錢在網(wǎng)上買了一個(gè)電子產(chǎn)品。

有人說(shuō),傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè),產(chǎn)品的價(jià)值高,溝通周期長(zhǎng),售后服務(wù)的繁瑣,決定了其對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的依賴性。對(duì)此,我非常贊同,經(jīng)銷商的重要性,是毋庸置疑的,是三十余年來(lái)公司發(fā)展總結(jié)出來(lái)的至理。

但也要與時(shí)俱進(jìn),在我看來(lái),隨著電商的高速發(fā)展,必將進(jìn)入人們生活的方方面面,傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)也必將受其影響。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系廠家的客戶會(huì)逐年增多,但路途的遙遠(yuǎn)、售后的繁瑣,決定了經(jīng)銷模式的存在價(jià)值。最終,經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系,將從現(xiàn)如今的采、買關(guān)系,轉(zhuǎn)變?yōu)楦顚哟蔚暮献麝P(guān)系。一榮俱榮,一損俱損的合作關(guān)系。

而電商的發(fā)展,更多的是實(shí)現(xiàn)零配件的統(tǒng)一售價(jià)及標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù)管理。

長(zhǎng)城公司官網(wǎng):www.1233939.com
長(zhǎng)城公司外貿(mào):www.zzccjj.com
長(zhǎng)城公司礦山:www.zhengshengchina.com

以上觀點(diǎn)均為個(gè)人觀點(diǎn),與企業(yè)無(wú)關(guān)。

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